一、核心变化：净成交出价 vs 原有出价方式对比
| 对比维度 | 原有出价方式（支付 ROI 出价） | 升级后净成交出价 |
| 核心优化目标 | 整体支付 GMV（含 1 小时内退款订单） | 净成交 GMV（排除 1 小时内秒退订单） |
| 退款影响 | 退款订单计入投放成本，拉低实际收益 | 秒退订单不计费，聚焦真实有效成交 |
| 流量逻辑 | 仅基于广告池竞价（CTR×CVR 权重） | 打通广告池 + 电商池（新增结算 GMV 权重） |
| 赔付规则 | 仅控成本计划支持赔付，需满足成单量要求 | 放量 / 控本计划均支持赔付，规则适配净成交 |
| 计划互斥性 | 标准计划与全域计划可并行 | 一个直播间仅支持 1 条全域计划，自动暂停其他计划 |
| 操作复杂度 | 需区分标准 / 全域计划，出价逻辑多元 | 统一全域投放入口，出价更聚焦 ROI 目标 |
二、平台主推净成交出价的三大核心逻辑
- 提升商家长效收益：通过排除秒退订单计费，解决传统出价方式中 “成交≠盈利” 的痛点。内测数据显示，升级后直播间退款率平均降低 5%-15%，结算 GMV 提升 5%-10%，直接保障商家实际收益。
- 优化流量分配效率：打通广告池与电商池的流量逻辑，将结算 GMV 纳入流量分发权重，让 “优质商品 + 高服务能力” 的商家获得更多精准流量，实现平台生态正向循环。
- 简化投放生态：逐步取代标准推广计划，统一全域推广的出价体系，降低商家操作门槛。同时通过 “自动赔付”“智能出价” 等机制，减少新手商家的投放试错成本。
三、商家应对策略：四步平稳过渡
1. 紧急动作：完成计划迁移与切换
- 直播标准推广计划：尽快通过千川后台 “计划设置 – 迁移至全域推广” 功能完成迁移，避免 2025 年 12 月 29 日后无法编辑；
- 现有全域 ROI 计划：在计划列表页直接切换为 “净成交 ROI 出价”，无需重建计划；
- 放量投放计划：系统将自动升级为净成交出价，无需手动操作，但需确认预算设置符合赔付要求。
2. 出价精准换算：避免跑量下滑
- 老账户：参考公式「净成交 ROI = 原支付 ROI × (1 – 近 7 日售前退货率)」，例如原支付 ROI=5，退货率 = 20%，则净成交 ROI 建议设为 4；
- 新账户 / 无历史数据：优先采纳系统建议值，或按 “保本 ROI” 设置（不低于成本线），初期可下调 10% 加速起量；
- 避坑提醒：直接沿用原支付 ROI 数值会导致跑量能力下滑，结算 GMV 反而下降。
3. 预算与投放节奏调整
- 预算设置：按原标准计划日消耗的 3 倍设定初始预算，新号建议 5000-10000 元，避免小额频繁调整影响拿量；
- 投放时长：纯付费直播间设为整场直播时长，自然流 / 微付费直播间聚焦高峰时段，且每日投放时长不低于直播时长的 50%；
- 冷启动保障：切换后给予 3-5 天测试期，每日消耗不低于 200-300 元，积累足够数据样本。
4. 数据监测重心转移
- 核心关注指标：净成交 ROI、结算 GMV、退款率（尤其 1 小时秒退率），替代原支付 ROI 作为效果判断标准；
- 周期对比：避免短期数据盲目判断，建议以 7 天为周期对比切换前后的净收益变化；
- 赔付申请：若未达预估 ROI 且满足赔付条件（未频繁改价 / 预算），可通过后台申请赔付。
四、关键操作要点：避坑指南
- 出价不盲目跟风：拒绝直接复制他人 ROI 数值，需结合自身毛利、退货率测算，调整幅度每次不超过 5%-10%；
- 避免频繁调整：1 小时内多次修改出价 / 预算会导致成本保障失效，系统重新探索人群，建议每日调整不超过 1 次；
- 保障投放连续性：全域计划一旦暂停，需重新经历冷启动，非特殊情况不轻易关停，长期投放更易获得流量倾斜；
- 素材适配全域逻辑：优先使用直投直播间素材，确保主播话术、产品展示突出核心卖点，提升真实转化意愿（降低退款率）。
结语
千川这次升级就是帮大家少为“秒退单”花钱，多赚实在钱！按公式算准出价、别瞎改计划、盯紧净成交数据，慢慢过渡下来，流量和收益都会更稳～
提示：本文来自豆包AI助手
