在抖音千川的广告投放中，ROI（投资回报率）是衡量投放效果的核心指标，直接关系到投放策略的调整和盈利目标的实现。以下是具体解析：
一、抖音千川中 ROI 的定义
抖音千川的 ROI 指广告投放产生的成交金额与广告消耗金额的比值，计算公式为：
ROI = 成交金额 ÷ 广告消耗金额 。
例如，某条千川计划消耗 1000 元广告费，带来 5000 元销售额，则 ROI=5000÷1000=5，即每投入 1 元广告可带来 5 元销售额。
千川中常见的 ROI 类型包括：
- 成交 ROI：以最终确认收货的金额计算，更贴近实际盈利；
- 下单 ROI：以用户下单金额计算，未扣除退货影响，数值通常高于成交 ROI 。
二、预估 ROI 的计算方法
预估 ROI 是投放前对效果的预判，需结合历史数据和行业基准推算，核心公式为：
预估 ROI = 预估成交金额 ÷ 计划广告消耗
具体测算步骤：
- 拆解转化链路数据
预估成交金额 = 曝光量 × 预估点击率（eCTR）× 预估转化率（eCVR）× 客单价
例如：计划投放获取 10 万曝光，历史点击率 8%，转化率 3%，客单价 100 元，则预估成交金额 = 10 万 ×8%×3%×100=24000 元。
- 结合投放策略调整
若计划消耗 2000 元广告费，则预估 ROI=24000÷2000=12。
实际操作中，可参考同类目优质计划的 ROI 均值（如服饰类通常为 2.5-3.0 ），或使用千川后台的「智能出价」功能反推：
建议出价 = 客单价 ÷ 预期 ROI × 浮动系数（1.0-1.2） 。
例如，客单价 300 元，预期 ROI=3，则出价 = 300÷3×1.1=110 元。
三、保本 ROI 的计算方法
保本 ROI 是投放不亏损的临界点，需覆盖全链路成本（产品、物流、平台扣点、退货等），核心逻辑为：广告带来的利润 ≥ 广告消耗。
1. 基础公式（快速估算）
保本 ROI = 1 ÷ 毛利率
其中，毛利率 =（售价 – 产品成本 – 物流费 – 平台扣点）÷ 售价 。
例如：客单价 100 元，产品成本 50 元，物流 8 元，平台扣点 5 元，则毛利率 =(100-50-8-5)÷100=37%，保本 ROI=1÷37%≈2.7。
2. 精准公式（含退货影响）
保本 ROI = 客单价 ÷ [（客单价 – 总成本）× 签收率]
- 总成本：产品成本 + 平台扣点 + 物流费 + 人工分摊；
- 签收率：（1 – 退货率），需按近 30 天实际数据计算。
示例：
客单价 299 元，产品成本 120 元，平台扣点 23.9 元，物流 15 元，退货率 8%（签收率 92%），则：
单件利润 = 299-120-23.9-15=140.1 元
保本 ROI=299÷(140.1×92%)≈2.32
即 ROI 需≥2.32 才能覆盖成本。
3. 不同场景修正
- 高退货类目（如服饰）：需加入退货损失，公式调整为 保本 ROI = 售价 ÷ (售价 – 1.15× 总成本)（假设退货率 15% 且无法二次销售 ）；
- 低客单价快消品：可简化为 保本 ROI =（成本 + 佣金 + 运费）÷ 售价 ，快速判断盈亏线。
四、实战建议
- 动态监控调整：每消耗 5000 元重新核算保本 ROI，若成本上升（如原材料涨价），需同步提高目标 ROI ；
- 工具辅助：使用千川后台「保本 ROI 计算器」或第三方模板（如摘要 5、9 提及的 Excel 工具），自动生成精准数值；
- 行业参考：美妆类需 ROI≥3-5，家电类可达 5-12，食品类约 2-3 ，结合自身成本结构设定合理目标。
